（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。

[判断题]在谈判过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动合同草案条款。A.对B.错

[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[问答题] 在谈判过程中，谈判人可以采取那些策略。

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[单选题]在谈判的过程中，谈判者经常持的错误的心态，这些错误心态不包括（）。A . 自己应该是某一类人B . 从别人的角度想问题C . 认为事情就应该是某种模式D . 别人应该按照自己想的去做

[单选题]在竞争性谈判采购过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动下列哪些内容?A.采购需求中的技术B.合同草案条款C.供应商资格条件D.采购需求中

[填空题] 在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。

[判断题]谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。（）A.对B.错

[多选题]根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（　　）。A.软型谈判B.中立地谈判C.硬型谈判D.价值型谈判