横向谈判

[名词解释] 横向（式）谈判

[判断题] 横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。A . 正确B . 错误

[判断题] 横向谈判方式适合于并列式复合问题的谈判。（）A . 正确B . 错误

[多选题] 讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）A . 价格B . 交货条件C . 付款条件D . 质量E . 规格

[单选题]在谈判中桌子横向摆，面门为（），客人为尊。A . 下B . 左C . 上D . 右

[问答题] 从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？

[填空题] 横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。

[问答题] 简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？

[填空题] 按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。

[判断题] 谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）A . 正确B . 错误