（）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。

[单选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A . 互不让步B . 一方让步C . 互相妥协让步

[单选题]在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A .谈判准备 B .签订协议 C .谈判磋商 D . D.谈判开局

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A . 谈判计划B . 谈判方法C . 谈判策划D . 谈判策略

[单选题]商务谈判客观存在的基础和动力是（）A . 目标B . 利益C . 合作D . 需要

[问答题] 论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。

[判断题] 价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。A . 正确B . 错误

[单选题]谈判中，你是否关系对方需要的满足（）A . 十分关心B . 根本不关心C . 比较在意D . 不太关心

[单选题]（）是谈判中最基础的。A . 察言观色B . 语言清晰C . 礼貌得体D . 服从上级

[问答题] 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。

[判断题] 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）A . 正确B . 错误