[判断题] 泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。A . 正确B . 错误
[多选题] 若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）A . 压制情绪B . 防范C . 焦虑D . 满足E . 自信
[多选题] 物质利益激励是指以物质利益为诱因，通过调节被管理者的物质利益来刺激其物质需要，以激发起动机的方式与手段。主要形式包括（）。A . 社会心理激励B . 奖酬激励C . 关心照顾D . 处罚
[问答题] 试述谈判者创造共享利益协议的策略。
[问答题] 谈判者利益体现在哪些方面？
[单选题]谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。A . 底线目标B . 期望目标C . 顶线目标D . 可接受目标
[多选题] 谈判者按照其个性和性格特点，可将他们分为（）。A . 主导型B . 说服型C . 缜密型D . 保守型
[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略
[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件
[单选题]（ ）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A.价格型谈判B.软型谈判C.价值型谈判D.硬型谈判