让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）

[单选题]每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。A .幅度递减让步B .反弹式让步C .等额让步D .一步让到位

[单选题]迫使对方让步的策略是（）A . 利用竞争B . 权力限制C . 以攻对攻D . 示弱以求帮助

[问答题] 试述迫使对方让步的策略

[单选题]既可能让对方感到诚意。又有可能刺激对方产生让步要求的心理的让步方式是（　　）。A.一次到位，不留任何余地，然后坚守底线，再也不改变B.四次等比让步C.

[多选题] 迫使对方让步的主要策略有（）A . 利用竞争B . 最后通牒C . 撤出谈判D . 软硬兼施

[判断题] 一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。A . 正确B . 错误

[多选题] 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A . A谈判对手所处的行业B . B准备采取什么样的谈判方针和策略C . C期望让步后对方给予我们何种反应D . D谈判对手的地位

[单选题]在谈判的最后进行让步时（）。A . 无论如何都不能做出让步B . 为了让对方觉得有面子，可以自己没面子C . 为了促成谈判，可以牺牲很多利益D . 可以通过战略性让步改变情势

[多选题] 根据让步幅度的不同情况，可以分为（）A . 等额让步B . 增价式让步C . 反弹式让步D . 幅度递减让步

[多选题] 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A . 洽谈对手的洽谈经验B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略C . 对手的谈判人数D . 期望让步后对方给予我们何种反映