代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（）

[单选题]在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A .谈判准备 B .签订协议 C .谈判磋商 D . D.谈判开局

[名词解释] 合作式谈判

[多选题] 不同气质谈判者参与谈判（）A . 对人心理活动起积极或消极作用B . 有不同的表现形式C . 会影响谈判成功率D . 会取得不同的谈判结果

[单选题]集体谈判是指劳方集体性地透过工会，与资方谈判雇佣条件，而资方必须参与，而谈判结果具有法律约束力。其目的是希望劳资双方能够在一个较平等的情况下订立雇佣条件，以保障劳方应有的权益。而集体谈判权就是一些国家及地区赋予劳工的一种权利。下列属于集体谈判的是（ ）。A．小刘是一家企业的技术员，最近，通过和老板谈判，小刘的工资增加了30%B．为了应对反倾销调查，某行业相关企业通过联合组团方式进行集体应诉C．某快递公司相关负责人称由于淘宝给的快递价格过低，公司已经无法承受目前的价格，预通过谈判提高快递价格D．某

[判断题] 根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。A . 正确B . 错误

[判断题] 谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。A . 正确B . 错误

[判断题] 谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。A . 正确B . 错误

[多选题] 合作式谈判的特点包括（）。A . 分清人际关系与要解决的问题B . 注重利益，不墨守立场C . 谋求互惠的方案D . 使用客观的评判标准

[单选题]广泛开展国际合作，积极参与国际谈判的责任原则是（　　）。A.共同但有区别B.实现双赢C.公平D.诚信

[问答题] 试述谈判冲突与合作的关系。