对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。

[单选题]“小心眼”、“小气鬼”、“小肚鸡肠”等个性品质表现个体的（）特点。A .气质B .性格C .能力D .情感

[判断题] 对付执行型对手应该以柔克刚、谈判中表现直率、多用事实资料和信息证明自己可靠。（）A . 正确B . 错误

[单选题]采购谈判技巧中的化整为零是指（）。A . 以大局为重B . 注重细节C . 对组成最终产品的每种材料逐一报价D . 压低价格

[单选题]对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。A . 外交----军事----外交B . 军事----外交----军事C . 文学----外交----军事D . 军事----文学----外交

[单选题]“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）A .引导B .谦让C .拒绝D .体谅

[单选题]“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）A . 对方不讲理B . 口头表述C . 脸部表情D . 顺理成章

[多选题] 使用“挡箭牌”策略的具体做法有（）A . 威风凛凛B . 隐蔽自己手中的权力C . 矛盾上交D . “金蝉脱壳&rdquo

[单选题]下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。A . 迂回策略B . 调停策略C . 满意感策略D . 先声夺人策略

[问答题] 把供应商当作谈判对手时可采取的策略有什么？

[单选题]对于集体谈判的策略，关键要素是（）。A . 留有较大的余地B . 分析对方的余地C . 让步D . 妥协