[判断题] 在决定购买阶段，客户往往会表现出某种犹豫感，这是出于对行为结果的风险意识。A . 正确B . 错误
[问答题] 为什么客户在决定购买阶段往往会表现出某种犹豫感？
[多选题] 购买信号中客户会表现出的语言信号有（）。A .询问可以提新车时间B .询问新车装潢的时间C .询问保险上牌等费用D .重新要求讲解关注点
[判断题] 当客户表现出决定购买的行为和语言时，销售代表更要继续推销，以便让客户了解更多的产品信息。A . 正确B . 错误
[填空题] 客户表现出购买意向的形式有：（）。
[多选题] 关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）A . 在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。B . 在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。C . 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。D . 一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。E . 越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。
[问答题] 客户表现出购买意向的表现形式有哪些？
[单选题]下列哪项不属于客户表现出购买意向的形式（）A . 客户思考或与同伴商量B . 同伴表示认同C . 客户直接表示认同D . 客户主动询问
[问答题] 在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。
[单选题]当大家集体__________痛苦的时刻，能表现出同情心的领导者往往会采取一些公开的行动。这种行动能__________人们的痛苦。A．担当 防止B．承担 消除C．遭受 减轻D．忍受 阻止