企业配置销售人员力量的方法有（）。

[多选题] 确定企业销售人员规模常用的方法有（）。A . 横向比较法B . 纵向比较法C . 销售百分比法D . 分解法E . 工作负荷法

[单选题]如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。A . 按工作负荷分派销售人员B . 按地区分派销售人员C . 按产品分派销售人员D . 按顾客分派销售人员

[多选题] 销售人员常用的销售方法有（）A .刺激-反应法B .心理状态法C .需求-满意法D .问题-解决方案法E .顾问式销售法

[问答题] 激励明星销售人员的方法有几种？

[多选题]企业设计销售队伍规模的方法有（　　）。A.销售百分比法B.分解法C.工作量法D.竞争对等法E.销售定额

[判断题]目前在企业中实施电话销售的形式有两种：自建Call Center，有自己的电话销售人员；有自己的电话销售人员，没有Call Center。（　　）A.

[多选题] 销售人员引导顾客成交时可采用的方法有（）A .直接要求法B .暗示成交法C .公平交易法D .坦诚促进法E .保证成交法F .前提条件法

[单选题]企业人员配置计划的内容不包括（）。A.各类岗位人员素质分析B.人员职务变动情况C.企业岗位人员配备数量D.职务空缺数量及填补办法

[多选题] 人员配置的原理有（）A . 要素有用原理B . 能位对应原理C . 互补增值原理D . 动态适应原理E . 弹性冗余原理

[单选题]企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。A . 直接排序法B . 评语法C . 尺度考核法D . 人员考核法