成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[判断题] 各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。A . 正确B . 错误

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[多选题] 不同气质谈判者参与谈判（）A . 对人心理活动起积极或消极作用B . 有不同的表现形式C . 会影响谈判成功率D . 会取得不同的谈判结果

[单选题]谈判是谈判者之间的一种（）。A . 竞争行为B . 博弈行为C . 冲实行为D . 对抗行为

[填空题] 要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A . 谈判计划B . 谈判方法C . 谈判策划D . 谈判策略

[判断题] 谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。A . 正确B . 错误

[单选题]整合型谈判指的是（）。A . 团体内部之间的谈判B . 不同团体或者个人之间的谈判C . 谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少D . 谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大