如果谈判过程中双方出现漏洞，我方应（）。

[单选题]谈判过程中双方有无理要求时，我方应采取的行动是（）。A . A据理力争B . B符合双方C . C中止谈判D . D直接交锋

[单选题]谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。A . 据理力争B . 附和对方C . 中止谈判D . 直接交锋

[单选题]商务谈判团队中，（）在双方攻防的过程中，随时阻挡谈判的进行，全力维护我方论点并否定对方的观点。A . 黑脸B . 代打者C . 领导人D . 总结人

[单选题]在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。A . A予远利谋近惠的让步策略B . B互利互惠的让步策略C . C己方丝毫无损的让步策略D . D制约策略

[多选题] 工程安装过程中哪些需要我方和客户双方签字确认的。（）A . 《环境验收报告》B . 验货报告C . 《工程计划》D . 《停/复工报告》

[单选题]当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。A . A釜底抽薪B . B借题发挥C . C决不退让D . D放弃谈判

[问答题] 谈判过程中，谈判人员应具有什么素质？

[单选题]在谈判过程中我方一开始出价100元，对方要求便宜一点，我方出价90元，但是对方要求再便宜一点，我方出价应为多少才合适（）。A . 80元B . 89元C . 70元D . 79元

[填空题] 在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

[单选题]商务谈判过程中，双方必须根据以下哪一项原则进行谈判（）A . 利益最大化原则B . 高风险高回报原则C . 等价交换原则D . 风险最小化原则