在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

[单选题]谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。A . 据理力争B . 附和对方C . 中止谈判D . 直接交锋

[单选题]在谈判过程中我方一开始出价100元，对方要求便宜一点，我方出价90元，但是对方要求再便宜一点，我方出价应为多少才合适（）。A . 80元B . 89元C . 70元D . 79元

[单选题]谈判过程中双方有无理要求时，我方应采取的行动是（）。A . A据理力争B . B符合双方C . C中止谈判D . D直接交锋

[单选题]如果谈判过程中双方出现漏洞，我方应（）。A . A无视漏洞B . B严厉自责C . C借题发挥D . D纵容对方

[单选题]对谈判对手提出的问题，我方应该（）A . 从正面回答所有问题B . 以问代答一时难以回答的问题C . 以最快的速度回答问题D . 彻底地回答每一个问题

[单选题]在货物，买卖谈判中，如果对方要求我方卖家不断降低，我们就可以要求对方增加订购数量，或延长交货期限，或改变支付方式等等，这样做是采用了（）。A . A互惠互利让步策略B . B予远利谋近惠的让步策略C . C以攻对攻阻止进攻的策略D . D己方丝毫无损的让步策略

[单选题]预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）A . 主动策略B . 回避策略C . 保守策略D . 被动策略

[单选题]商务谈判团队中，（）在双方攻防的过程中，随时阻挡谈判的进行，全力维护我方论点并否定对方的观点。A . 黑脸B . 代打者C . 领导人D . 总结人

[单选题]谈判地点设在我方的好处（）。A . 避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍B . 可以排除干扰，全身心地投入谈判C . 可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报D . 可以越级与对方的上级洽谈

[单选题]商务谈判团队中，（）的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标，并视谈判进行状况，总结共识与未共识的部分以及下次谈判的议题、时间与地点。A . 黑脸B . 代打者C . 领导人D . 总结人