酒店销售经理在制定淡季销售对策时，需考虑销售对象和方式的匹配性，以下销售对象和方式的选取比较合理的有哪些（）？（1）关注旅行社等中介公司的预订需求，提前联系沟通，以及时补充团队客源（2）组织员工在上下班高峰时段和节假日外出发放促销单页（3）积极开展异业联盟，如选择KTV、餐厅、电影院、公园等休闲娱乐场所进行单页互换，合作宣传，增加酒店上门和日房的客源比例（4）锁定周边居民区进行销售，及时满足有探亲访友客人的住宿需求（5）在酒店内合适位置摆放宣传材料，进行活动宣传（6）设计低成本小礼品对入住客人进行选择性赠送，增加其回头率和忠诚度

[单选题]销售经理在制定酒店销售计划时需要考虑的内容有哪些（）？（1）预期达到的目标（2）销售时间（3）销售方法（4）销售对象（5）参与人员（6）销售准备工作（7）费用预算（8）注意事项A . （2）（3）（4）（5）（6）（8）B . （1）（2）（3）（4）（5）（7）C . （2）（3）（4）（5）（6）（7）D . 所有选项皆是

[单选题]酒店销售经理在开始电话销售前，需做哪些准备工作（）？A . 讲述草稿内容，微笑的声音，简单的客户资料B . 纸和笔，讲述草稿内容，微笑的声音，简单的客户资料C . 纸和笔，讲述草稿内容，简单的客户资料D . 纸和笔，讲述草稿内容，微笑的声音

[单选题]销售经理每天上班后须第一时间了解酒店前一天的经营情况，以制定相应的销售对策。销售经理须查看的相关数据包括哪些（）？（1）酒店前一天的出租率（2）酒店前一天的平均房价（3）酒店前一天的REVPAR（4）酒店前一天能源消耗情况（5）酒店前一天的客源比例（6）酒店前一天的费用支出情况A . （1）（2）（3）（4）B . （1）（3）（5）（6）C . （1）（2）（3）（5）D . （1）（3）（4）（5）

[填空题] 酒店前台每月的欠款催缴由销售经理负责，无销售经理的酒店则由（）负责。

[单选题]酒店销售经理带领员工在写字楼进行协议客户回访和开发时，销售方法使用较好的是哪项（）？A . 销售经理将如家集团介绍、酒店单页、公司协议书等宣传资料装订成份，发放给每位员工在开发新协议时使用，方便客人更快速、全面地了解酒店情况B . 尽量选择进出方便的写字楼进入，对于需要登记或有保安看管的写字楼最好不要选择C . 当公司接待人员表示没有听说过如家酒店、而且已经选择好合作的酒店时，销售经理应礼貌回应“对不起，打扰了”，之后离开D . 在对老客户进行回访时，尽量选择固定的联系人

[单选题]销售经理在制定酒店宣传资料发放计划时，应确定哪些基本项目（）？A . 发放日期、发放时间、负责人、发放人、发放数量等B . 发放日期、发放区域、发放时间、负责人、发放人、发放数量等C . 发放区域、发放时间、负责人、发放人、发放数量等D . 发放日期、发放区域、发放时间、发放人、发放数量等

[单选题]一些旅游景点对同一商品在销售旺季和销售淡季会制定不同的价格，这种定价策略为（　　）。A.合理定价B.产品线定价C.让价策略D.销售时间差别定价

[单选题]企业根据销售对象、时间和地点，成交方式的不同制定不同的折扣，这种定价策略是（）A．心理定价策略B．促销定价策略C．折扣定价策略D．新产品定价策略

[单选题]企业根据销售对象、时间和地点，成交方式的不同制定不同的折扣，这种定价策略是（）A . 心理定价策略B . 促销定价策略C . 折扣定价策略D . 新产品定价策略

[单选题]假如某年的大年初一为2月6日，那么销售经理在制定2月的销售计划，以下所列销售方法中，不合适的哪项（）？A . 店长或销售经理亲自拜访酒店的大客户，送上节日小礼品，增进与客户的感情B . 销售经理应在春节前，组织员工在酒店周边的居民区进行单页发放C . 销售经理应在2月份加强协议客户的开发工作，计划新签协议量为50份D . 在春节期间需做好电话、短信问候家宾会员，让客人感觉温馨