酒店销售经理在每月进行竞争对手调研分析时，主要关注的信息有哪些（）？（1）酒店价格执行情况（2）实际出租率等经营情况（3）家宾会员政策（4）优惠促销活动（5）员工来源及薪资待遇（6）酒店房间特点（7）客人服务满意度（8）公司管理制度

[多选题] 竞争对手的能力分析，主要围绕竞争对手的以下哪些能力进行分析（）。A . 适应变化的能力B . 快速反应能力C . 持久力D . 核心能力和成长能力

[填空题] 酒店前台每月的欠款催缴由销售经理负责，无销售经理的酒店则由（）负责。

[单选题]酒店在做竞品调研时，需了解哪些相关销售信息（）？A . 经营情况、价格执行情况、服务情况、客源结构B . 经营情况、产品情况、价格执行情况、服务情况C . 经营情况、产品情况、服务情况、薪资福利D . 经营情况、价格执行情况、服务情况、团队建设

[多选题] 根据波特的竞争对手分析模型，对竞争对手的分析主要集中在以下哪些方面（）。A . 竞争对手的未来目标B . 竞争对手的自我评价和产业的评价C . 竞争对手的员工培训方式D . 竞争对手的现行战略E . 竞争对手的潜在能力

[单选题]在进行竞争对手分析时，应研究（）。A . 菜单食品和价格B . 设施和服务C . 促销活动D . 以上全部

[单选题]酒店前台需协助销售经理做好每天的房态控制，在进行房控时需要关注的项目有哪些（）？（1）当天的流量情况（2）当天应走未走客人数量（3）当天应到未到客人数量（4）当天各渠道预订客人数量的比例（5）当天应走未走客人客源情况（6）同城如家酒店的经营状况。A . （1）（2）（3）B . （1）（2）（3）（5）C . （2）（3）（4）（5）D . 所有选项皆是

[单选题]销售经理在组织酒店员工进行协议客户开发时，需要准备的资料有哪些（）？（1）协议合同书（2）销售经理名片（3）酒店单页或城区联合宣传单页（4）近期促销活动宣传资料（5）客户调研表（6）全国如家目录索引（7）家宾会员手册（8）《如家心情》（9）如家小礼品A . （1）（2）（3）（6）（9）B . （1）（3）（4）（5）（6）C . （1）（4）（6）（7）（8）D . 所有选项皆是

[单选题]销售经理在制定酒店销售计划时需要考虑的内容有哪些（）？（1）预期达到的目标（2）销售时间（3）销售方法（4）销售对象（5）参与人员（6）销售准备工作（7）费用预算（8）注意事项A . （2）（3）（4）（5）（6）（8）B . （1）（2）（3）（4）（5）（7）C . （2）（3）（4）（5）（6）（7）D . 所有选项皆是

[问答题] 企业如何进行主要竞争对手分析？

[单选题]以下所列选项中，可通过哪些因素来确定本酒店的竞争对手（）？（1）硬件相同或相近的酒店（2）处于同一区位的酒店（3）四星或准四星的酒店（4）顾客群及客源结构相似的酒店（5）具有一定品牌影响力和知名度（6）价格区间相近的酒店（7）产品定位相似的酒店A . （1）（2）（3）（5）（6）（7）B . （1）（2）（3）（4）（5）（6）C . （1）（2）（4）（5）（6）（7）D . 所有选项皆是